Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services).

Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.

Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.

Pourquoi nous rejoindre ?

L'Open Source est notre ADN ! Experts historiques et reconnus au sein de la communauté Drupal, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour leur permettre de réussir leur projets web à forte visibilité : création de site internet / intranet / extranet, développement d'application. Notre mission ne s'arrête pas à la conception et réalisation des projets de nos clients, nous développons une relation de proximité qui nous permet de les suivre dans chaque évolution.

Afin de poursuivre sa stratégie ambitieuse de développement et de croissance sur un marché en plein essor, l'agence digitale experte Open Source du groupe Axess, est à la recherche d’un(e)

Ingénieur(e) Commercial(e) - offre Drupal/Symfony.

Votre mission :

• Sous la responsabilité du Directeur Commercial, et au sein d'une équipe de 4 personnes, vous développez le pipe de leads et de prospects selon une stratégie de prospection active et connectée sur des secteurs/marchés identifiés
• Vous assurez la phase de transformation du lead en prospect avec une qualification active des besoins et opportunités
• Avec le support du Directeur Commercial, et si besoin, de l'équipe technique, vous assurez ensuite la phase de transformation du prospect en client, depuis la rédaction de l'offre commerciale, le suivi, la participations aux soutenances/négociations et la signature du contrat/bon de commande
• Vous êtes le(la) garant(e) du respect de vos objectifs commerciaux, mesurés en Prise de Commande
• Vous animez des actions commerciales/événements commerciaux dans le cadre de notre stratégie commerciale/marketing (vous disposez de ressources marketing mises à votre disposition)

Les particularités de la mission :

• Cible : PME, ETI, Institutionnels et Grands Comptes
• Projets de grande ampleur
• Secteur Géographique : National, avec une très grande partie Idf et Rhône-Alpes (implantation actuelle des agences Axess Open Web Services)

L'environnement de travail :

• Poste basé à Paris (13) - Bibliothèque / Ouvert au télétravail partiel
• Déplacements 3 jours/semaine en moyenne
• Vous évoluerez au sein d'une équipe dynamique, à taille humaine (40 collaborateurs) avec une culture Open Source à 100%

Votre profil :

Diplômé(e) d'une école de Commerce ou d'un Bac +2/3 avec spécialisation vente, vous justifiez d'une expérience minimum de 2 ans sur poste équivalent. Vous avez une bonne culture technique.

Vos compétences :

• Connaissance d'une ou plusieurs technologies Open Source prospectées : Drupal, Wordpress, Headless (react.js), PWA, Symfony
• Excellente connaissance des technologies web indispensable, y compris SEO/Webmarketing
• Expérience dans la vente de prestations de services (au forfait ou dans d'autres modes) nécessaire
• Une connaissance de l'univers des logiciels libres et un vrai plus
• Une connaissance des CMS/Frameworks Open Source, plus particulièrement de Drupal vous ouvrira bien des portes...
• Excellente capacité rédactionnelle exigée

Vos qualités :

• Capacité à appréhender, rationnaliser et expliquer des architectures techniques web, phase d'avant-vente et de réassurance technique à ne pas négliger sur les dossiers
• Capacité d'organisation et de relance importante
• Excellente qualité relationnelle et une aisance en communication
• Persuasion, sens des affaires
• Autonomie
• Capacité à comprendre le besoin du prospect/synthétiser/rédiger/communiquer/convaincre

Ce qui va vous plaire...

• Rémunération 38-45k€ (selon profil et expérience ) + variable attractif
• Télétravail / Flexibilité
• Versement mensuel d'une indemnité télétravail
• Mutuelle familiale et haut de gamme
• 10 jours de RTT/an
• Prime de participation
• Chèques vacances
• Prime Vacances
• Epargne salariale
• Prime cooptation
• Plateforme web CE avec de nombreux avantages (sport, loisirs, séjours...)
• Prise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms vélo...

Les petits + :

• Des références clients prestigieuses, sur des sites web à fort impact sur la société (ONG, organisations culturelles, transition énergétique, Open Data...) et/ou leader sur leur secteur d'activité.
• Evolution au sein d'un groupe reconnu.
• Des équipes multidisciplinaires et expertes dans leur domaine.
• Choix de l'environnement Windows, MAC, Linux.
• Onboarding avec un référent attitré pour vous permettre de faire connaissance avec l'univers AOWS
• Nombreuses possibilités d'évolution au sein du groupe
• Proposition de formation tout au long de la carrière
• Des évènements team-building et After work...

Notre process de recrutement :

• Entretien téléphonique de découverte (RH).
• Visio pour un entretien plus complet sur votre parcours (RH).
• Dernier entretien avec le directeur commercial d'Axess Open web Services.