Directeur Commercial H/F

Paris France Direction Hybride

Description de l'entreprise

Notre client est un éditeur de logiciel international leader sur son marché cible.

Nous recrutons pour l'une des BU un Directeur Commercial en CDI

Poste

Le Directeur commercial sera responsable de l'ensemble des fonctions commerciales de la business unit en France.

Rattaché au Directeur de la BU, il couvrira un périmètre managérial direct de plusieurs dizaines de personnes et sera membre du comité de direction de la BU.


Il aura pour mission principale d'initier et d'accompagner la forte croissance à travers le développement et la structuration de cycles de vente associés à une forte ambition de gagner des parts de marché afin de conforter sa position de leader innovant sur le marché cible.


Dans le cadre de ses missions, le Directeur Commercial doit :

  • Gérer et animer l'ensemble de l'organisation commerciale et coordonner une équipe de responsables commerciaux.
  • Être responsable de tous les processus et opérations de vente et de développement commercial pour toutes les branches et l'ensemble du portefeuille de solutions,
  • Initier et piloter les prévisions de ventes hebdomadaires et les plans de vente annuels,
  • Concevoir et diriger la stratégie Go-To-Market
  • Contribuer activement à l'amélioration de l'offre pour la rendre plus compétitive, coopérer activement avec les équipes Product Management dans la définition des roadmaps et des innovations produits en temps réel.
  • Contribuer avec le responsable PMM à la conception d'une proposition de vente permettant de se différencier rapidement et d'être immédiatement identifié comme leader du marché,
  • Participer aux relations et négociations avec des clients sélectionnés et soutenir les opportunités de vente stratégiques par l'action,
  • Assister à des événements d'entreprise, à des événements tiers et à des groupes d'utilisateurs, au cours desquels il/elle sera l'un des orateurs publics compétents.
  • Il gérera le P&L, les prévisions et tous les rapports financiers et commerciaux liés à son champ d'action.

Profil

Vous avez plus de 10 ans d'expérience dans la vente et la gestion d'équipes commerciales chez un éditeur de logiciel.

Une expérience managériale de Managers est requise pour ce poste.

Une expérience acquise idéalement chez un éditeur leader serait appréciée afin d'augmenter l'expérience et l'habitude d'évoluer au cœur d'une grande structure.


Pour ce poste, nous recherchons les compétences suivantes :

  • Concentrer sur les résultats
  • Fiable, persévérant, persuasif, sens de l'urgence
  • Bonne communication orale et écrite
  • Analytique et précis
  • Analyse et compréhension rapide du contexte et des situations

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